バンドリング、アンバンドリング

バンドリングとは、関連する二つ以上の商品やサービスを、ひとつのセットにして販売する商品提供手法のことです。例えば、パソコン本体に一般的に使用頻度の高いソフトウェアがプリインストールされた状態で販売されている場合などをいいます。他にも、パソコンに周辺機器を抱き合わせで販売している場合もあります。いずれも、それぞれを単品で別々に買うよりも割安に購入でき、確実にその組み合せでの動作が保証されているということから、購入者に安心感も与えます。一方、ひとつずつ必要な物をチョイスしてセットをカスタマイズしていく販売手法をアンバンドリングと言っています。例えば、パソコン本体に大きなディスプレイをつけたい場合は、オリジナルのセットでは不十分なため本体とディスプレイを別々にチョイスして組み合わせて販売する方法です。消費者の商品に対する習熟度や、使用ニーズなどによって、どちらの販売手法をとるかを選択できます。